Za lukavog poduzetnika, prodaja odjeće koju napravite odlična je opcija za mala poduzeća. Takvu operaciju možete brzo povećati i iskoristiti neograničene mogućnosti koje nudi svijet mode. Pomno razmišljanje o vrsti branda i vrsti poslovanja koje želite uspostaviti učinit će da se proces prodaje odvija bez problema.
Koraci
1. dio od 3: Izgradnja vašeg branda
Korak 1. Procijenite tržišne čimbenike i identificirajte svoje ciljno tržište
Razni čimbenici mogu utjecati na to koliko dobro prodajete svoju odjeću. Tko vam je konkurencija, lokalno i nacionalno? Razmišljanje o stilovima i odjevnim predmetima koje želite ponuditi te usporedba s onim što drugi nude pomoći će vam da pronađete nišu za svoju odjeću.
- Pokušaj prodaje majica usred zime može biti izazov. Pokušajte sezonski promijeniti liniju odjeće kako biste bili u toku sa relevantnim potrebama potrošača. Osim internetske prodaje, uvijek prodajte odjeću primjerenu klimi u kojoj žive vaši potrošači.
- Dobro definirano tržište ključno je za uspjeh, osobito u svijetu malih poduzeća gdje vam nedostaje prepoznatljivost robne marke. Zapitajte se tko je vaša baza kupaca i za koga vjerujete da bi to mogla ili trebala biti.
- Prikupite podatke o demografiji koja kupuje vašu odjeću. Razmislite o rasi, dobi, razini prihoda, razini obrazovanja i obiteljskom statusu svojih kupaca.
- Jednako je važno razumijevanje kulturnih atributa vašeg ciljanog tržišta (psihografije). Kakve su njihove osobnosti? Njihov smisao za humor? Njihove vrijednosti, interesi i hobiji?
- Upotrijebite ove podatke za izradu odjeće koja će se svidjeti potrošačima koje karakteriziraju takvi stilovi života i ponašanja.
- Ne isključujte skupine koje ne odgovaraju vašim idealnim kriterijima kupaca; radije neka oni koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za vašu odjeću budu prioritet pri oglašavanju i promicanju robne marke na društvenim medijima.
Korak 2. Uspostavite naziv robne marke i logotip
To su najosnovniji elementi vašeg branda. Naziv vaše marke trebao bi biti kratak, privlačan i pamtljiv. Vaš bi logotip na sličan način trebao biti jednostavan i lako se reproducirati iz sjećanja potrošača. Logotip je simbol koji predstavlja vašu marku. Zamislite Nikeov swoosh ili McDonald's zlatne lukove. To su trenutno prepoznatljivi logotipi koji potrošačima pružaju vizualni prikaz tvrtke i njezinih vrijednosti.
- Detaljan, ukrašen logotip (možda uključuje kurzivno pismo ili puno filigrana) implicira sofisticiranost i klasu.
- Čist, minimalistički logotip (Appleova jabuka s zalogajem koji nedostaje) nadahnut će osjećaj modernosti i praktičnosti.
- Dobri logotipi prepoznatljivi su i ističu se iz gomile. Razmotrite razne mogućnosti prije nego što se odlučite za naziv svoje robne marke i logotip. Nakon odabira može biti teško promijeniti robnu marku.
Korak 3. Napravite izjavu o viziji poslovanja
Izjava o viziji je mapa puta kamo želite ići u budućnosti. Kako će se prodaja odjeće razlikovati za vaše poslovanje za godinu dana? Za tri godine? Na koja se tržišta ili trgovine želite proširiti? Izjava o viziji može biti široka („Nastavit ćemo rasti i izgrađivati bazu kupaca“) ili može obuhvaćati određene korake („Za šest mjeseci otvorit ćemo novu lokaciju, a za deset mjeseci isporučit ćemo naše proizvode nova tržišta u LA -u i južnoj Kaliforniji.”) Razmislite o budućnosti svog poslovanja i o tome kako najbolje doći do tamo.
Korak 4. Izradite izjavu o misiji poslovanja
Izjava o misiji, za razliku od izjave o viziji, izraz je vaših svakodnevnih, kratkoročnih ciljeva. Izjava o misiji trebala bi biti jezgrovita i jezgrovita. Razmislite o Googleovoj misiji: "organizirati svjetske informacije i učiniti ih univerzalno dostupnima i korisnima." Jasno i jednostavno, izjava o misiji trebala bi sadržavati samo jednu rečenicu. Za tvrtku koja se bavi proizvodnjom odjeće poput vaše, izjava o misiji mogla bi glasiti: "Naša je misija pružiti funkcionalnu, udobnu vanjsku odjeću za muškarce i žene."
Korak 5. Stvorite robnu marku idealnu za posao
Ideal vašeg brenda veći je cilj prodaje vaše odjeće. Naravno, svi žele zaraditi, ali važno je razmišljati izvan monetarnog aspekta prodaje odjeće koju izrađujete. Što god radili, utvrdite kako vam poslovanje vraća i mijenja vašu zajednicu na bolje. To nije samo ispravna stvar, to je dobar posao, a ljudi će pozitivno odgovoriti na promišljenu misiju. Na primjer:
- Promičete li ženska prava afirmativnim porukama na svojim košuljama?
- Koristite li u odjeći samo bojila i materijale izrađene etički?
- Koristite li posao za podučavanje tekstilnih vještina bivših zatvorenika ili drugih marginaliziranih skupina?
Korak 6. Budite dosljedni svom brendu
Neka vaši stilovi i ikonografija budu usredotočeni i jedinstveni. Nemojte, na primjer, stvarati deset ženskih haljina s cvijećem na sebi, a zatim jedan par vojničkih čizama s metalnim čavlima koje izlaze iz peta. To je u suprotnosti s identitetom vaše odjeće i zbunit će potrošače.
Dio 2 od 3: Zadovoljavanje osnovnih zahtjeva
Korak 1. Pregledajte relevantne zakone
Savezna komisija za trgovinu postavlja pravila o tome kako proizvođači i uvoznici odjeće distribuiraju i proizvode odjeću. Osim toga, mogu postojati državni, lokalni ili općinski zakoni koji uređuju proizvodnju i prodaju odjeće. Prije prodaje odjeće posavjetujte se s odvjetnikom koji dobro poznaje poslovno pravo.
Korak 2. Uspostavite organizacijsku strukturu
To znači označiti tko što radi. Koje su odgovornosti svake osobe? Kome prijavljuju? Napravite hijerarhijski grafikon s pojedinostima o imenu, položaju i kratkom opisu njihovih dužnosti.
Ovo se može činiti kao nepotreban korak kada se bavite malom operacijom koja se sastoji od vas i nekoliko prijatelja, ali da biste bili uspješni, važno je da svi znaju što se od teme očekuje. Kad vaša tvrtka raste (što se može dogoditi brže nego što mislite da će se dogoditi), moći ćete dodijeliti nove dužnosti ovisno o poslovima za koje znate da ih treba popuniti. Konačno, mogućnost predstavljanja organizacijske strukture potencijalnim ulagačima ili poslovnim partnerima osigurat će vam da postanete glatki i profesionalni
Korak 3. Uspostavite svoju pravnu osnovu
To znači odlučiti kakav posao želite biti. U gotovo svim slučajevima morat ćete poduzeti formalne radnje da biste se izjasnili kao poduzeće u porezne svrhe i pribaviti potrebne licence i dozvole putem svojih saveznih, državnih i lokalnih poslovnih agencija. Međutim, poseban postupak registracije i službene prijave vašeg poduzeća razlikuje se od zemlje do zemlje. Uredi državnog tajnika obično su mjesto na kojem možete službeno registrirati svoju tvrtku.
- Kao neovisno društvo, ne morate poduzimati nikakve pravne radnje da biste osnovali svoje poslovanje. Samostalna vlasništva lako se osnivaju, vode i raspuštaju. Međutim, mogu biti opasni jer ako radite sami, možda ćete morati podnijeti veliki teret. Također ćete teško prikupiti kapital ako se želite proširiti.
-
U partnerstvu dvije ili više osoba dijele vlasništvo nad tvrtkom. Postoje tri vrste partnerstva:
- Općenito ortačko društvo je poslovanje koje jednako dijeli dobit i gubitak među partnerima.
- Ograničena partnerstva nude različite stupnjeve kontrole nad tvrtkom različitim partnerima, ovisno o njihovoj razini ulaganja. Također štite partnere s ograničenom odgovornošću.
- Zajednički pothvati djeluju kao opća partnerstva, ali samo na ograničeno razdoblje ili kao jedan projekt.
- Društva su pravne osobe u vlasništvu dioničara. Ova vrsta poslovanja obično je rezervirana za mnogo veće i uhodanije tvrtke te ima kompliciranu poreznu strukturu i zakonske zahtjeve.
Korak 4. Zalijepite naljepnicu za njegu
Naljepnice za njegu potrošaču govore kako čistiti i njegovati odjeću. Ako koristite gotove majice i jednostavno nanosite svoj dizajn ili logotip na košulju, nećete se morati brinuti o naljepnici za njegu jer ju je izvorni proizvođač već nanio. Međutim, ako izrađujete odjeću od cijele tkanine, morat ćete dizajnirati i pričvrstiti naljepnicu za njegu.
- Rukavice, kape, tregeri, kravate, pojasevi i cipele ne zahtijevaju naljepnice za njegu.
- Odjeća koja se može poništiti može imati naljepnicu za privremenu njegu zajedno s oznakom cijene.
Korak 5. Zalijepite oznaku sadržaja
Oznaka sadržaja opisuje gdje je odjeća napravljena i koje materijale sadrži. Na primjer, oznaka sadržaja može glasiti „Made in USA. 50% pamuk, 50% poliester."
Uvijek budite iskreni i točni pri označavanju odjeće i provjerite relevantne zakone o oznakama sadržaja. Neke države zahtijevaju da se oznaka "Made in USA" koristi samo ako se ne samo odjeća, već i svi materijali koji su u nju ušli, poput gumba, niti i tkanine, također proizvode u Americi
3. dio 3: Poslovanje
Korak 1. Otvorite poslovni račun
Osim ako niste samostalni poduzetnik i povezujete svoje osobne i poslovne račune (riskantan potez), trebat će vam poslovni račun. Nakon što dobiju, kupci će moći provjeriti vaše poslovanje, a vi ih možete uplatiti na račun.
-
Prvo nabavite porezni identifikacijski broj. Trebat će vam federalni i državni porezni broj.
- Federalni porezni broj izdaje porezna uprava. Možete ga dobiti ispunjavanjem obrasca IRS-a SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Državni porezni identifikacijski broj možete pronaći ako se obratite državnoj riznici, odjelu prihoda ili poreznom uredu. Pomoću popisa na https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm pronađite odgovarajuće tijelo od kojeg možete dobiti državni porezni identifikacijski broj.
- Banka u kojoj otvarate poslovni račun morat će vidjeti vaše statute, pečat poduzeća i/ili licence i službene registracije koje dokazuju da ste vlasnik tvrtke.
Korak 2. Postavite trgovački račun za kreditne kartice
Račun trgovca je bankovni račun koji tvrtkama omogućuje obradu plaćanja kreditnom ili debitnom karticom. Računi trgovaca mogu se otvoriti samo u bankama koje preuzimaju trgovce (poznate i kao banke stjecatelji). Ove vrste banaka postoje posebno za obradu plaćanja kreditnim ili debitnim karticama za trgovce.
Račun trgovca lakše je dobiti nakon što ste neko vrijeme bili u poslu. Banke trgovačkih računa vole vidjeti da razumijete svoje poslovanje, rizike s kojima se suočavate i mogu spriječiti ili smanjiti prijevare (osobito prijevare s kreditnim karticama)
Korak 3. Za prodaju koristite agregate trgovačkih usluga
Agregator trgovačkih usluga usluga je treće strane koja pruža mogućnosti obrade veće banke trgovačkih računa u manjem obimu. PayPal i Square dva su najveća agregatora trgovačkih usluga.
- PayPal obrađuje plaćanja na i s bankovnih računa i kreditnih kartica za pojedince i tvrtke. Usluga olakšava obradu plaćanja putem interneta. PayPal zarađuje novac oduzimajući postotak od svake prodaje koju ostvarite.
- Slično, Square obrađuje plaćanja kreditnim i debitnim karticama za vlasnike trgovina digitalno i u trgovinama. Za razliku od PayPala, oni pružaju uređaj za čitanje kreditnih kartica koji može prenositi podatke s kreditne kartice na prodajnom mjestu radi obrade. Uređaj se lako uklapa u mnoge pametne telefone ili tablete. Posjetite https://squareup.com/compatibility kako biste provjerili kompatibilnost s vašim uređajima.
Korak 4. Postavite cijene
Za postavljanje cijena koristite povratne informacije tržišta. Pogledajte slične odjevne predmete od konkurenata i označite svoju odjeću cijenama u istom rasponu. Označite sve jasno na internetu, kao i u izravnoj prodaji putem fizičkih trgovina. Ne izmišljajte cijene na licu mjesta, inače ćete djelovati neprofesionalno i nepripremljeno.
Korak 5. Prodajte na mreži
Postoje različiti mrežni prodajni objekti putem kojih možete jednostavno prodati odjeću koju ste napravili. Ebay i Etsy vjerojatno su najpoznatija web mjesta za online kupovinu odjeće preko malih proizvođača.
- Ebay je internetska aukcijska kuća. Svoju odjeću možete ponuditi po minimalnoj cijeni i omogućiti ljudima da se međusobno natječu u njihovoj nabavci. Tko podnese najveću ponudu za određeni predmet na kraju određenog vremenskog razdoblja, dobit će odjeću.
- Etsy nije aukcijska kuća, već funkcionira kao distribucijsko središte robe po mjeri svih vrsta-svijeća, magneta, umjetnina, spomenara, kao i odjeće. Putem Etsyja možete distribuirati svoju odjeću i lako doći do novih potrošača.
- Ostale slične web stranice uključuju madeitmyself.com, depop.com i storeenvy.com. Sve vam omogućuje prodaju (i kupnju) neovisne odjeće i odjeće.
Korak 6. Prodajte lokalno
Kad počinjete, poljoprivredna tržišta i lokalni festivali dobar su način za to. Ako želite dobiti službeni štand na poljoprivrednoj tržnici, možda ćete se morati raspitati u organizaciji koja je domaćin tržištu i platiti malu pristojbu. Druga lokalna mjesta koja bi mogla biti spremna nositi neke vaše stvari uključuju lokalne kafiće i kafiće, koji često nude lokalne proizvode na prodaju.
- Ako čak i poljoprivredna tržišta za vas uključuju previše formalnosti, možete se jednostavno postaviti na prometnu javnu ulicu u mnogim općinama. Uzmite svoju odjeću i položite je na deku ili mali sklopivi stolić za kartice kako bi prolaznici mogli pregledavati. Ponesite stolicu, dobru knjigu i kutiju za zaključavanje (da biste prikupili novac i izvršili promjenu) i pričekali da se posao pokrene. Možete čak poslati e -poruku ili eksploziju na društvenim mrežama u obliku „Prodavat ću suknje, košulje, a ljetne odjeće ove subote na uglu Treće i Glavne. Budi tamo!"
- Pronađite dobro vrijeme za prodaju odjeće. Vikendi i večeri obično su najbolji izbor.
Korak 7. Promovirajte se
Nosite promotivne materijale - posjetnice, letke ili kataloge - posvuda. Nikad ne znate na koga ćete naletjeti ili kada će se ukazati prilika za promociju vašeg poslovanja s odjećom. Mnoga lokalna poduzeća, knjižnice, restorani i slično imaju oglasne ploče zajednice na svojim ulazima. Zamolite da na ove ploče postavite letak s jednom stranicom kako biste povećali lokalnu glasinu o svojoj odjeći.
- Ako imate kvalitetan pisač u boji i pristojan paket grafičkog dizajna poput Photoshopa, dizajniranje vlastitih letaka i promotivnih materijala trebalo bi biti jednostavno. U protivnom zatražite pomoć od prijatelja poznavatelja grafičkog dizajna i pokrenite hrpu kopija u lokalnoj tiskari.
- Kultivirajte prisutnost na društvenim medijima. Koristite web stranice poput Facebooka, Instagrama i Pinteresta da pokažete svoj dizajn i novoizrađenu odjeću.
- Nabavite odgovarajuću web stranicu. Postoji mnogo predložaka kao što su Tumblr i Squarespace koji vam omogućuju postavljanje profesionalne web stranice bez znanja o kodu. Alternativno, možete zatražiti pomoć nekoga tko je bolje upoznat s web dizajnom kako bi vam izradio web stranicu od nule.
Korak 8. Razvijte svoje poslovanje
Kako postajete sve vještiji u onome što radite, zaposlite šegrte i nove zaposlenike kako biste mogli povećati proizvodnju. Zatražite pomoć kreativnih pojedinaca koji modom traže dizajn novih odijela i stilova. Konačno, kako vaše poslovanje raste, razmislite o otvaranju vlastitog butika.
Nemojte olako donositi odluku o prelasku na odgovarajući izlog. Povezani troškovi - najamnina, porezi i režije - mogu učiniti trud skupljim od njegove vrijednosti. Ako ste spremni za otvaranje vlastite trgovine, odvojite vrijeme gledajući potencijalne prostore. Pronađite onu koja se nalazi u području s velikim prometom kojem vaše ciljno tržište može lako pristupiti
Savjeti
- Ako ste samo dijete ili dvojka, pri prodaji pazite da imate stalno odraslu osobu.
- Nemojte se obeshrabriti ako se stvari ne prodaju brzo.
- Imajte zasebnu e -poštu za poslovnu komunikaciju s odjećom.
- Nosite vlastite dizajne. Ako ste vani u gradu i netko vas pita odakle vam ta haljina, obavijestite ga da ste ga napravili i uručite mu posjetnicu.
