Nakon što ste postigli cilj da postanete profesionalni fotograf, vrijeme je za oglašavanje i dobivanje klijenata. Pametno provedite svoje vrijeme na internetu njegujući svoj brend na društvenim mrežama i na svojoj web stranici. Isto tako, širite poruku svoje robne marke lokalno i postanite vidljiv dio zajednice. Zatim, dajte svakom klijentu razlog da se vrati-i preporučite vas svojim prijateljima!
Koraci
Metoda 1 od 3: Upravljanje internetskom prisutnošću
Korak 1. Objavljujte uglavnom na trenutnoj #1 platformi društvenih medija za fotografiranje
Primamljivo je objaviti tone fotografija na svakoj velikoj platformi društvenih medija. Međutim, ovaj raspršeni pristup oduzima puno vremena i može razvodniti poruku vaše robne marke. Umjesto toga, držite prst na pulsu društvenih medija u foto industriji, široko i na svom području.
Facebook je nekada bio platforma društvenih medija za profesionalne fotografe, ali (od 2019.) Instagram je sada jasan lider. Neka vam Instagram onda bude trenutni prioritet, ali budite spremni prijeći na sljedeću veliku stvar na društvenim mrežama kada se pojavi
Korak 2. Pomoću društvenih medija stvorite neformalni internetski portfelj
Iako možete posipati iskrene fotografije i selfije, najmanje 75% fotografija koje objavite na Instagramu ili drugdje trebalo bi biti s namjenskih foto sesija koje podržavaju poruku vaše robne marke. Koristite društvene medije kao pojednostavljeni portfelj za potencijalne klijente pokazujući svoje posebne vještine i sklonosti.
Na primjer, fotografiranje obiteljskih fotografija na plaži može vam biti specijalitet. U tom slučaju zaposlite prijatelje i obitelj za fotografiranje koje ističe vaše vještine u ovom području
Korak 3. Platite ciljano oglašavanje na društvenim medijima
Ako su vam, primjerice, specijalnost fotografije beba, onda oglašavanje 16-godišnjacima i 66-godišnjacima nema mnogo ekonomskog smisla. Umjesto toga, upotrijebite značajke dostupne na odabranim platformama društvenih medija kako biste svoje oglašavanje usmjerili na svoju najvjerojatniju klijentelu.
Na primjer, možete platiti oglašavanje na Instagramu i pobrinuti se da se vaši oglasi isporučuju vašoj najvjerojatnijoj bazi klijenata
Korak 4. Unajmite profesionalca koji će dizajnirati vašu web stranicu i povećati vaš SEO
Malo je vjerojatno da ste stručnjak za fotografiju, dizajn web stranica i optimizaciju za tražilice (SEO). Iako je u iskušenju pokušati uštedjeti nešto novca i sve to učiniti sami, gotovo se uvijek isplati angažirati dizajnera web stranice i držati se svog pravog područja stručnosti.
- Vaša web stranica mora ostaviti pravi prvi dojam na potencijalne klijente koji tamo završe. Blisko surađujte s profesionalcem kako biste bili sigurni da je cijela vaša web stranica "pod robnom markom".
- Visokokvalitetni SEO osigurava da vaši idealni klijenti pronađu vašu web stranicu pri vrhu rezultata pretraživanja.
Korak 5. Provjerite imate li web stranicu prilagođenu korisniku s podacima za kontakt i cijene
Uz gladak dizajn i izniman SEO, pobrinite se da dizajner vaše web stranice učini vašu web lokaciju intuitivnom i prilagođenom korisniku. Naziv vaše tvrtke i podaci za kontakt trebali bi biti istaknuti, a korisnicima bi trebalo biti lako stupiti u kontakt s vama. Također ponudite opću ideju o cijenama za različite vrste foto sesija.
- Uz telefonski broj tvrtke, na primjer, možete dodati istaknuti okvir "Postavi pitanje" koji omogućuje potencijalnim klijentima da vas kontaktiraju putem e -pošte.
- Ne morate navesti određene cijene, ali pomaže u popisu raspona poput "Počevši od 150 USD" za određenu vrstu sesije.
Korak 6. Dodajte profesionalni mrežni portfelj na svoju web stranicu
Iako vaš manje formalni portfelj na Instagramu (ili drugim društvenim medijima) može doseći širu publiku, portfelj vaše web stranice trebao bi imati potpuno profesionalan izgled i dojam. Surađujte s dizajnerom web stranice kako biste osigurali jednostavan pristup portfelju i izložili neke od svojih najboljih djela u stilu koji odgovara poruci vaše robne marke.
- Ovaj portfelj trebao bi biti 100% profesionalne fotografije koje naglašavaju vaše vještine, područja stručnosti i stil snimanja.
- Također biste trebali stvoriti fizički portfelj za prikaz potencijalnih klijenata koji posjećuju vaš studio. Može grubo ponoviti portfelj vaše web stranice ili biti zasebna kreacija.
Metoda 2 od 3: Povezivanje s lokalnim kupcima
Korak 1. Identificirajte svoju idealnu bazu klijenata u zajednici
U iskušenju je smatrati svoju bazu klijenata "svima koji žele snimiti slike", a svakako ne biste trebali automatski odbijati potencijalne klijente jednostavno zato što ne odgovaraju parametrima vašeg idealnog klijenta. Međutim, trebali biste odvojiti vrijeme za identifikaciju svoje najvjerojatnije baze korisnika kako biste mogli učinkovitije oblikovati svoju robnu marku i marketinški plan za povezivanje s njima.
Ako ste izvrsni u snimanju sportaša i timova, ima smisla razviti marku i marketinšku strategiju koja će se svidjeti mladim odraslim osobama i obiteljima s djecom. Neće imati toliko smisla objavljivati letke u lokalnim centrima za starije osobe
Korak 2. Potražite stručnu pomoć s robnim markama i marketinškim materijalima
Kao i s vašom prisutnošću na Internetu, isplati se koristiti stručnjake za dizajn vaše robne marke, logotipa, marketinških materijala itd. Nakon što ste identificirali svoju klijentelu, surađujte sa stručnjacima kako biste bili sigurni da se svi aspekti vašeg poslovanja nadopunjuju privlačeći te klijente.
Procijenite potencijalne marketinške konzultante i grafičke dizajnere kako biste pronašli stručnjake koji su u korak s vašom vizijom i ciljevima
Korak 3. Izradite zidne zaslone umjesto objavljivanja posjetnica
Vi ste fotograf, pa svojim fotografijama privucite klijente! Umjesto da svoju posjetnicu stavite na oglasnu ploču u lokalnom kafiću, pitajte vlasnika možete li snimiti nekoliko fotografija njihove obitelji i postaviti kolaž na zid. Pobrinite se da vaša fotografija bude jasno identificirana uz fotografije.
- Ako dobro obavite posao, vlasnik kafića željno će pokazati slike i ispričati kupcima o vama!
- Ako publika u kafiću nije vaša primarna klijentela, možete isprobati kozmetički salon, zubnu ordinaciju, cvjećarnicu itd.
Korak 4. Često volontirajte i budite aktivni u svojoj zajednici
Pobrinite se da ljudi u zajednici imaju dovoljno mogućnosti da vas vide i upoznaju. Sponzorirajte štand na godišnjoj humanitarnoj šetnji ili, još bolje, ponudite slike s popustom s Djedom ili Uskrsnim zekom tijekom događaja u zajednici povezanih s relevantnim blagdanima.
Uložite dodatni napor da budete vidljivi na događajima koji privlače članove vaše idealne klijentele. Na primjer, ako ste fotograf vjenčanja, pobrinite se da budete prisutni na vjenčanju u zajednici
Korak 5. Povežite se s dobavljačima, mjestima i drugim fotografima
Izgradite čvrste radne odnose s pojedincima i organizacijama s kojima se redovito susrećete. Na taj će način usmjeriti potencijalne klijente na vas. Fotograf za vjenčanja trebao bi, na primjer, biti u odličnim odnosima s operaterima svih većih mjesta za vjenčanja u tom području.
Nađite prijateljske odnose i s drugim fotografima u vašem području. Možete međusobno slati klijente kad ste svi rezervirani ili kad stvarno bolje odgovaraju području stručnosti drugog fotografa
Metoda 3 od 3: Dobivanje ponovljenih i upućenih klijenata
Korak 1. Omogućite svakom klijentu iznimno iskustvo
Mnoga fotografska poduzeća izgrađena su na stalnim klijentima. Idite iznad i dalje kako biste svojim klijentima svaki put pružili sjajno iskustvo kako bi im se stalno vraćali. Također će vjerojatnije uputiti svoje prijatelje na vas!
Mnogo je varijabli koje su izvan vaše kontrole kada vodite malu tvrtku, ali iskustvo korisnika je nešto što kontrolirate. Potrudite se da svaki klijent bude zadovoljan
Korak 2. Steknite reputaciju izvrsnosti u svojoj specijalnosti
Trebali biste napraviti sjajan posao za svakog klijenta, ali dati 110% za klijente iz vašeg područja stručnosti. Ako ste fotograf vjenčanja, učinite sve da postanete najbolji fotograf vjenčanja u tom području.
Neki fotografi odbijaju poslove koji ne odgovaraju njihovoj specijalnosti kako bi održali ugled s određenom stručnošću. Drugi uzimaju širi raspon poslova, naglašavajući svoju posebnost kroz robnu marku i marketing
Korak 3. Čuvajte bazu klijenata za ciljani marketing
Neka vam cilj bude da svakom klijentu pružite „VIP“iskustvo tijekom i nakon sesije. Održavanje pristupačne evidencije vaših klijenata omogućuje vam slanje ciljanih marketinških materijala i posebnih "insajderskih" vijesti, ponuda i popusta.
- Ne šaljite svojim postojećim klijentima hrpu generičkih oglasa i popusta. Umjesto toga, ponašajte se prema njima kao prema lojalnim kupcima šaljući im materijale koji se osjećaju personalizirani i ekskluzivni.
- Na primjer, klijentima koji su slikali blagdanske čestitke moglo bi se poslati nova ponuda za foto sesiju sljedećeg studenog.
Korak 4. Ponudite referentne popuste ili bonuse
Od usta do usta najbolja je vrsta oglašavanja u fotografskom poslu, a ne šteti dati svojim klijentima dodatnu motivaciju! Ponudite im posao pri sljedećem snimanju ako vam, na primjer, upute novog klijenta.
