Znati koliko naplatiti usluge fotografiranja može biti izazov jer ovisi o tome što snimate i gdje se nalazite. Planirajte postaviti stopu na temelju vaših režijskih troškova, usluga koje nudite i vrste predmeta koje fotografirate. Nakon što odredite cijene, sastanite se sa svojim klijentima kako bi mogli odabrati usluge i isporuke prije potpisivanja ugovora.
Koraci
Metoda 1 od 2: Izračun izdanačkih cijena
Korak 1. Procijenite koliko ćete izdanaka završiti svake godine
Ako ste se već etablirali kao fotograf, pogledajte koliko ste snimanja zakazali u prošloj godini kako biste ih upotrijebili kao referencu. Ako još niste započeli, razmislite koliko vam je vremena potrebno za redovito snimanje i uređivanje fotografija. Razmislite o tome koliko projekata ugodno radite tjedno ili mjesečno kako biste mogli shvatiti koliko klijenata možete uzeti tijekom godine.
- Na primjer, ako vam obično treba 2 tjedna za sortiranje i uređivanje fotografija, mogli biste procijeniti da ćete godišnje imati oko 25 klijenata.
- Fotografiranje vjenčanja može biti izazovnije za rezerviranje jer vrhunske sezone traju samo nekoliko mjeseci svake godine.
Korak 2. Izračunajte troškove vaših fotografija povezanih po snimanju
Vaši režijski troškovi uključuju cijenu svega što redovito koristite tijekom snimanja. To može uključivati iznajmljivanje studija, opremu i licence za softver. Zbrojite ukupni iznos svojih troškova koje biste inače imali svake godine za svoju fotografiju i podijelite ga s brojem procijenjenih snimaka. Na taj ćete način znati koliko trebate zaraditi na izjednačenju.
- Na primjer, ako koristite softver koji košta 500 USD godišnje i iznajmljujete studio čija je cijena 5 000 USD godišnje, dodajte 5 000 + 500 = 5 500 USD. Ako mislite da ćete napraviti 25 različitih snimanja, vaš bi izračun bio 5, 500/25 = 220 USD troškova po snimanju.
- Cijenu po satu možete pronaći i ako obično snimate različita vremena ili događaje. Na primjer, ako vaši režijski troškovi koštaju 5 500 USD godišnje i planirate raditi 500 sati na snimanjima godišnje, tada bi vaš izračun bio 5 500/500 = 11 USD po satu.
Korak 3. Za svoj rad naplatite stopu koja je 3-4 puta veća od onoga što želite zaraditi po satu
Vaš rad uključuje sve što radite za snimanje, uključujući putovanja, postavljanje opreme, fotografiranje i uređivanje rada. Ako želite zaraditi na fotografiji, odaberite koliko želite, što je obično oko 15-25 USD ako ste amater ili više od 50 USD ako ste profesionalac. Pomnožite plaću koju želite ostvariti s 3 ili 4 kako biste pronašli razumnu plaću kako biste mogli platiti porez ili izdvojiti novac za hitne slučajeve.
Na primjer, ako želite zaraditi 20 USD po satu, mogli biste naplatiti 60–80 USD po satu kako biste mogli odložiti novac. U ovom primjeru, ako potrošite 4 sata na snimanje, a vaši režijski troškovi iznose 11 USD na sat, tada cijelo snimanje možete naplatiti između 284–364 USD
Prosječne stope po metku
Portret ili obiteljska fotografija:
100–500 USD
Fotografija glave:
75–325 USD
Fotografiranje događaja ili zabave:
500–1 000 USD
Fotografija vjenčanja:
1,500–3,500 USD
Fotografija nekretnina/nekretnina:
150–300 USD
Korak 4. Dodajte ukupne cijene otisaka ili isporučenih materijala svojoj osnovnoj cijeni
Ako namjeravate dati digitalne kopije svojih ispisa, u svoje troškove uključite cijenu vanjskih tvrdih diskova ili pohranu u oblaku. Ako namjeravate nuditi ispise, saznajte koliko košta njihovo ispisivanje iz fotolaboratorija kako biste ih mogli uključiti u svoju cijenu. Svakako naplatite i vrijeme koje ste potrošili na naručivanje otisaka, njihovo slanje i pregled kvalitete.
- Na primjer, ako narudžbu i otpremu otiska dimenzija 20 x 25 cm (8 inča × 10 inča) koštate 8 USD, a radite na tome 30 minuta, naplatite pola cijene po satu plus cijenu ispisa. Ako je vaša satnica 60 USD, ispis bi koštao 30 + 8 = 38 USD.
- Cijene isporučenih proizvoda ovise o tome što naručite, koliko je vremena potrebno za rad na njima i veličini ispisa.
- Naplaćujte samo onoliko vremena koliko aktivno provedete radeći na slici, a ne vrijeme koje čekate na ispis ili isporuku.
Korak 5. Potražite druge fotografe u svom području da vidite je li vaša stopa konkurentna
Potražite druge fotografe svoje razine vještine i na njihovoj web stranici provjerite navode li njihove cijene. Usporedite usluge koje nude i cijene koje im naplaćuju kako biste vidjeli možete li naplatiti sličnu cijenu. Pazite da svoje cijene ne postavite previše ili niže od konkurenata ili nećete rezervirati što više izdanaka.
- Ako tek počinjete fotografirati i pokušavate pronaći nove klijente, cijenite svoje usluge nešto niže od konkurencije pa će vas ljudi vjerojatnije zaposliti.
- Izbjegavajte postavljanje viših cijena, a zatim ih spuštajte niže jer će prethodni klijenti pomisliti da su im naplaćeni.
Metoda 2 od 2: savjetovanje s klijentima
Korak 1. Upoznajte se sa svojim klijentom da vidite što očekuje od vas
Kad vam se javi potencijalni klijent, zamolite ga da ga upozna ili razgovara telefonom kako biste stekli uvid u opseg projekta. Saznajte točno ono što žele da fotografirate, kao i koliko dugo žele vašu uslugu. Pitajte ih žele li većinom pozirale fotografije ili žele da budu iskreniji kako bi zabilježili cijeli doživljaj. Pobrinite se da poznajete sve želje i potrebe svojih klijenata kako biste im mogli ponuditi najbolju uslugu.
- Radite li portretno fotografiranje, pitajte koliko lokacija, koliko sesije žele i žele li da njihove fotografije budu postavljene ili iskrene.
- Ako fotografirate događaj, kao što je zabava ili okupljanje velike grupe, pitajte ih postoje li određeni trenuci koje žele fotografirati ili žele da fotografirate nasumično.
- Za fotografiranje vjenčanja saznajte žele li samo fotografiranje ceremonije ili žele uključiti večeru i prijem.
- Ako snimate komercijalne fotografije nekretnina ili nekretnina, pitajte ih žele li slike u određeno doba dana ili koliko kutova žele za svaku sobu.
Korak 2. Ponudite različite razine paketa kako biste svojim klijentima dali mogućnosti isporuke
Paketi su izvrsni načini za povezivanje vaših usluga po osnovnoj cijeni, tako da vaš klijent lakše odlučuje što želi. Ponudite svoje najosnovnije usluge po najnižoj cijeni i na svaku razinu dodajte nove stvari, poput dodatnih usluga uređivanja, duljeg vremena snimanja i više ispisa. Povećajte cijene za oko 25–50% između svake opcije paketa kako se vaši klijenti ne bi osjećali kao da ih otimaju za različite razine.
- Na primjer, osnovni paket za vjenčanje mogao bi koštati 2 500 USD i uključivati 6 sati snimanja, pristup internetskoj galeriji i DVD -u. Vrhunski paket za vjenčanje mogao bi koštati 3 800 dolara i uključivati 10 sati snimanja, zaručničku fotografsku sesiju i foto album, kao i galeriju i DVD iz originalnog paketa.
- Cijene vaših paketa ovise o tome koje usluge nudite i koliko vam je potrebno da ih dovršite.
Upozorenje:
Ponudite samo 3–4 paketa, u protivnom bi za vašeg klijenta moglo biti ogromno da odabere ono što želi.
Korak 3. Napravite popis dodatnih usluga koje vaš klijent može birati
Iako je lijepo imati pakete za svog klijenta, možda će htjeti više prilagoditi vašu uslugu kako bi mogli dobiti upravo ono što traže. Dajte svom klijentu popis stvari koje može dodati u paket ili upotrijebiti za izradu vlastitog paketa, kao što su dodatni ispisi, snimanje zrakoplovnim dronom ili foto kabina za postavljanje događaja. Navedite cijene svake stavke koju mogu dodati svojoj usluzi tako da vaš klijent može lako vidjeti koliko će ih to koštati.
- Na primjer, mnogi fotografi dronovima naplaćuju oko 150–300 USD za 1-2 sata usluge i odabir fotografija.
- Kabine za fotografije s pozadinama obično dodaju dodatnih 150-200 USD po satu vašim troškovima.
- Iznos koji naplaćujete za svoje usluge ovisi o tome koliko je dodatnog vremena potrebno i o troškovima održavanja opreme koju koristite.
Korak 4. Sklopite ugovor u kojem su navedene sve vaše naknade i očekivanja
Nakon što se vi i vaš klijent dogovorite koje usluge žele, napišite ugovor u kojem je izričito navedeno koliko ćete dugo raditi i što ćete isporučiti klijentu. Navedite vremenske okvire koliko će vremena trajati i kada očekujete plaćanje od njih. Neka klijent pročita cijeli ugovor kako ih kasnije ništa ne bi iznenadilo.
Nemojte počinjati raditi za klijenta ako ne potpiše ugovor, u protivnom će vas možda pokušati navesti da besplatno učinite dodatne usluge
Korak 5. Zatražite polog kako biste smanjili vjerojatnost da će vaš klijent otkazati vaše usluge
Ako klijent otkaže snimanje, možete izgubiti novac ako ne možete rezervirati zamjensku svirku. Stavite polog u ugovor tako da vam klijent unaprijed plati dio vaše stope. To će im pomoći spriječiti otkazivanje vaših usluga, a i dalje vam omogućuje da zaradite nešto novca ako to učine.
- Depoziti se obično kreću između 25-50% ukupnih troškova snimanja.
- Možete zatražiti od klijenta da podijeli trošak na više plaćanja ako mu je financijski lakše.
Video - Korištenjem ove usluge neki se podaci mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Pregledajte svoje stope svakih 3-6 mjeseci kako biste bili sigurni da su i dalje konkurentni i dovoljni za zaradu za život.
- Pobrinite se da imate dovoljno novca za izdvajanje poreza i pristojbi u vašem području. Ako niste sigurni koliko ćete uštedjeti, obratite se poreznom stručnjaku ili računovođi za pomoć.
