Ručna izrada namještaja dugotrajan je rad ljubavi. Ako volite obradu drveta, možda ste razmišljali o prodaji ručno izrađenog namještaja, ali niste sigurni odakle početi. Srećom, uz malo upornosti i prave strategije, možda ćete uspjeti pronaći svog prvog kupca!
Koraci
Metoda 1 od 3: Prodaja namještaja putem Interneta
Korak 1. Napravite popis za svaki komad
Napišite kratak opis komada koji pokušavate prodati, spominjući sve posebne značajke, kao što su složene ručno izrađene obloge i vrsta drva koje ste koristili. Uključite i svoje podatke za kontakt.
Napišite sažeti naslov. Mrežni oglasi obično su bolji kad su kratki, pa odmah privucite pozornost čitatelja. Isprobajte naslov poput "Ručno izrađeno uzglavlje od hrasta na prodaju" ili nešto slično
Korak 2. Fotografirajte svoje radove pri prirodnom osvjetljenju iz različitih kutova
Trebat će vam dobre slike vašeg namještaja za prikazivanje na mreži, kao i za ponošenje sa sobom. Prirodna rasvjeta izgleda najbolje, pa ako vam je namještaj u trgovini, pokušajte otvoriti vrata i prozore kako biste dobili što više sunčeve svjetlosti.
Pokušajte snimiti nekoliko fotografija izravno, kao i neke iz bočnih kutova i nekoliko detalja iz blizine
Korak 3. Oglašavajte se na mrežnim oglasima kako biste dosegli lokalnu publiku
Mrežni oglasi odličan su način za besplatno generiranje kupaca, ali mogu doseći samo ograničeno gledateljstvo. Objavljujte nove oglase otprilike jednom tjedno kako se ne bi zakopali ispod stranica novijih oglasa.
- Pokušajte koristiti web stranice poput Craigslista.
- Svoj oglas možete objaviti i u lokalnim novinama pozivom na broj naveden u odjeljku za tajne oglase.
Korak 4. Navedite svoj namještaj na mjestu prodavatelja ili aukcije kako biste pridobili nove klijente
Prodaja namještaja putem jedne od ovih web stranica može vam pomoći da dođete do kupaca koji inače nikada ne bi vidjeli vaš rad. Pročitajte recenzije kupaca kako biste saznali prednosti i nedostatke različitih web mjesta i odaberite ona koja se čine najuglednijima.
- Mnoge od ovih web stranica naplaćuju proviziju, iako je kupac obično odgovoran za dostavu.
- Popularna web mjesta za online prodaju uključuju eBay i Etsy.
Korak 5. Napravite vlastitu web stranicu ili blog za veću neovisnost o prodaji na mreži
Ako želite izgraditi online pratitelje, možete izgraditi vlastitu web stranicu trgovaca ili pokrenuti blog. Objavljivanje napretka različitih komada može biti moćan alat za prodaju. Pronađite web domaćina, dizajnirajte izgled svoje web stranice i navedite namještaj koji pokušavate prodati.
- Čak i ako ne znate mnogo o tehnologiji, postoje tvrtke koje pružaju predloške jednostavne za izradu web stranice s dodacima koji korisnicima omogućuju kupnju izravno s vaše web stranice.
- Redovito provjeravajte svoju web lokaciju i na računalu i na mobilnom uređaju, poput telefona, kako biste bili sigurni da je web stranica optimizirana za zaslone različitih veličina.
Korak 6. Objavite oglase za namještaj na društvenim medijima kako biste izgradili sljedeće
Izradite račune na raznim kanalima društvenih medija kako biste dosegnuli nove klijente dok se bavite postojećim. Zamolite svoje prijatelje i pratitelje da ponovno postave vaše oglase kako bi dosegli širu publiku.
- Neke web lokacije omogućuju vam da sponzorirate svoje oglase kako bi ih više ljudi vidjelo.
- Možete koristiti web stranice poput YouTubea, Facebooka, Instagrama i Twittera.
Metoda 2 od 3: Osobna prodaja
Korak 1. Pošaljite letke po svom području kako biste dobili lokalne klijente
Nemojte se bojati postati kreativni s vašim marketinškim pristupom, osobito kad tek počinjete. Napravite letke koji oglašavaju vaše poslovanje na vašem računalu, zatim ih isprintajte i zalijepite na oglasne ploče u lokalnim trgovinama mješovitom robom, knjižnici i drugim javnim mjestima.
- Na letku navedite bilo koju web stranicu, društvene medije ili druge mrežne oglase na kojima promovirate svoj rad, kao i telefonski broj na koji vam se potencijalni kupci mogu obratiti.
- Fotokopirane slike često se ne prevode dobro, pa se usredotočite na izradu jake kopije koja naglašava kvalitetu vašeg rada, vrste djela koje stvarate i sve ostale podatke koji vas razlikuju od konkurencije.
Korak 2. Sudjelujte u zadružnoj galeriji kako biste predstavili svoj rad
Zadružne galerije zajednički su prostor za umjetnike i obrtnike. Na internetu potražite popis suradnika u vašoj blizini, a zatim kontaktirajte predstavnika galerije da vidite ima li slobodnog prostora. Ako je tako, odaberite nekoliko svojih omiljenih komada kako biste pokazali svoje djelo.
- Pokazujući svoj namještaj u zadruzi, dobit ćete prednosti zajedničkog marketinga, poslovne pomoći i udruženih kupaca. Možda imate i katalog u kojem možete navesti svoje radove.
- Neke zadružne galerije zahtijevaju od svojih članova da ulažu u galeriju, plaćaju pristojbe ili godišnje članarine ili pomažu osoblju galerije.
- Ako u blizini nema umjetničke zadruge, provjerite obližnje velike gradove. Možda bi vrijedilo putovati na posao kako biste pristupili većoj bazi kupaca.
Korak 3. Donesite manje komade ako posjetite sajam obrta ili buvljak
Sajmovi obrta i buvljaci izvrstan su način da svoj rad predstavite novoj publici. Budući da nije praktično premještati veće komade namještaja naprijed -natrag, ponesite nešto manje posla, poput krajnjih stolova, ručno izrađenih stolica i drugog naglašenog namještaja.
- Drugi komadi koje biste možda htjeli ponijeti mogu uključivati barske stolice, male police za knjige, kutije s igračkama i ormare.
- Predstojeće sajmove zanata u vašem području možete pronaći ako pogledate na internetu, razgovarate s drugim dobavljačima u svom području ili tražite letke po gradu.
Korak 4. Postavite svoj štand sa stolom, stolicama i letcima ili posjetnicama
Bilo da idete na sajam obrta ili postavljate štand u zadružnoj galeriji, svoj prostor možete učiniti profesionalnijim sa stolom i stolicama, posebno ako ste ih sami izradili. Ukrasite svoj štand natpisima i namještajem koji ste donijeli, a promotivnu literaturu na raspolaganju podijelite ljudima koji svrate do vašeg štanda da vide vaš rad.
Donesite slike svog većeg namještaja kako biste ukrasili svoj štand kako biste klijentima dali osjećaj posla koji obavljate
Korak 5. Budite ljubazni prema ljudima koji vam se obraćaju u vezi vašeg posla
Služba za korisnike uvelike će vam pomoći u prodaji vaše ručno izrađene robe. Imajte na umu da ste lice svog posla i pokušajte biti otvoreni i prijateljski raspoloženi kada upoznate potencijalne kupce.
- Kupci koji nisu upoznati s kupnjom ručno izrađene robe mogu biti iznenađeni cijenom kvalitetne stolarije. Budite spremni educirati ih o tome što se u komadu nalazi kako bi mogli cijeniti vrijednost toga.
- Pokušajte korisnicima ponuditi različite stilove namještaja u različitim cjenovnim razredima.
Metoda 3 od 3: Određivanje cijene vašeg namještaja
Korak 1. Počnite s troškovima zaliha koji su ušli u namještaj
Pratite što trošite svaki put kada kupujete drvo, temeljni premaz, boju ili bilo koji drugi materijal koji koristite pri izgradnji namještaja.
- Ostale potrepštine koje možete uključiti u svoje troškove uključuju sredstva za skidanje drva, kit, brusni papir i čavle.
- Utječe na cijenu i amortizaciju vaših alata. Iako ne želite naplatiti kupcu jer ste kupili novu pilu, trebali biste uzeti u obzir da su vaši alati dio vašeg posla i da će se na kraju morati zamijeniti.
- Na primjer, troškovi materijala za izradu stola za blagovanje mogu biti oko 200 USD.
Korak 2. Odredite svoju satnicu i dodajte je cijeni materijala
Čak i ako istinski uživate u izgradnji ručno izrađenog namještaja, to je dugotrajna potraga i trebali biste očekivati da ćete dobiti naknadu za svoj zanat. Pratite sate koje provodite na komadu, a zatim odlučite koliko mislite da vaše vrijeme vrijedi.
- Ako niste sigurni odakle započeti, pokušajte zasnivati svoju satnicu na minimalnoj plaći vašeg područja. To je 7,25 USD u većini područja Sjedinjenih Država.
- Drvoprerađivači za svoje vrijeme često naplaćuju mnogo više od minimalne plaće, a cijene u prosjeku iznose oko 15 USD po satu.
- Da vam je za izradu stola bilo potrebno 4 sata, a odlučili ste naplatiti 10 USD po satu, dodali biste 40 USD na troškove materijala i potrošnog materijala koji su korišteni za izradu stola, čime bi cijena bila 240 USD.
Korak 3. Dodajte ukupne troškove provizija ili otpreme
Ako svoj rad prodajete preko zadruge ili mrežnog dobavljača, možda ćete morati platiti proviziju. Ako je tako, možda želite uključiti trošak provizije u konačni trošak kako bi kupac apsorbirao naknadu.
- Imajte na umu da previsoka cijena ponekad može značiti da ćete morati duže čekati da pronađete savršenog kupca. Ako trebate brže premjestiti namještaj, možda ćete sami htjeti platiti proviziju.
- Na primjer, ako vaša web lokacija zaračunava proviziju od 5%, a tu proviziju želite prenijeti na potrošača, dodali biste 12 USD na materijale, zalihe i satnicu već uračunatu u cijenu vašeg stola, čineći ukupno 252 USD. Mogli biste zaokružiti ovo na 250 USD kako biste bili paran broj.
Korak 4. Usporedite cijene drugog namještaja koji se prodaje na lokalnoj razini
Provjerite oglase, pogledajte na mreži i razgovarajte s drugim dobavljačima kako biste stekli uvid u tržište na vašem području. To će vam pomoći da utvrdite hoće li se vaš komad prodati po cijeni koju ste odabrali.
