Zamislite da zarađujete za život prodajući svoje ručno izrađene prilagođene proizvode putem interneta. Pa možeš! Zahvaljujući internetskim tržištima poput Etsyja, umjetnici i proizvođači zanata mogu prodavati svoje proizvode potrošačima diljem svijeta. No, kao i u svakom poslu, ključ ostvarivanja pristojne dobiti je postavljanje prave cijene. Morate biti u mogućnosti pokriti svoje troškove, namamiti potencijalne kupce i na kraju dana zaraditi nešto novca. Dobra vijest je da ne mora biti super komplicirana formula.
Koraci
Metoda 1 od 2: Osnovna cijena
Korak 1. Napravite popis svojih troškova kako biste znali koliko trošite
Pomoću proračunske tablice ili bilježnice pratite sve što trošite novac, primjerice zalihe za izradu predmeta. Pratite sve svoje troškove u jednom dokumentu kako biste ih jednostavno dodali i upotrijebili za izračun cijena.
- Dakle, ako pravite eterično ulje lavande za prodaju u svojoj trgovini Etsy, htjeli biste da proračunska tablica ili bilježnica prate sve što kupite, poput ulja, esencije lavande koju koristite, boca ili spremnika prodajete u, a naljepnice stavljate na pakiranje. Mnogo je toga za pratiti!
- Također vam može biti korisno držati sve svoje račune pri ruci kako biste ih kasnije mogli unijeti ili voditi evidenciju troškova.
- Digitalna proračunska tablica u Excelu ili Google tablicama omogućuje vam da uredno pratite svoje troškove i jednostavno vodite izračune.
Korak 2. Pratite troškove materijala
Zapišite u svoj list za praćenje ili popis svaki materijal koji koristite za izradu svake stavke. Uključite koliko trošite na svaki od materijala kako biste imali jasnu sliku koliki su troškovi materijala za svaku stavku koju napravite.
- Na primjer, ako pletete šal za prodaju u svojoj trgovini Etsy, pratili biste svaku pređu koju koristite, kao i sve ukrase (stvari poput zakrpa, sjaja ili čak oznaka) koje dodate konačnom proizvodu.
- Izuzetno je važno da imate jasnu sliku o tome koliko točno trošite na svaku svoju stavku.
Korak 3. Odredite režijske troškove poput poreza, pristojbi i dostave
Ne zaboravite na ostale stvari na koje trošite novac za prodaju svojih ručno izrađenih proizvoda na Etsyju! Dodajte svu opremu koju kupujete ili iznajmljujete za izradu svojih proizvoda, kao i poreze i pristojbe koje morate platiti da biste prodali svoje artikle. Uključite i cijenu dostave kako biste to mogli uzeti u obzir.
- Na primjer, ako ste kupili laminator koji će vam pomoći u izradi predmeta, uključite ga u svoj popis troškova.
- Etsy naplaćuje naknadu po stavci koju želite uključiti u svoj popis ili proračunsku tablicu.
- Porezi se mogu razlikovati ovisno o vašoj lokaciji, pa na internetu provjerite koliko trebate uzeti u obzir pri prodaji.
Korak 4. Dođite do satnice i odvojite vrijeme kada nešto napravite
Razmislite o tome što želite naplatiti za satnicu. Postavite mjerač vremena kad god napravite stavku i pomoću svoje satnice utvrdite koliko biste trebali naplatiti na temelju toga koliko vam je vremena trebalo za izradu.
- Na primjer, ako postavite satnicu za 15 USD, a za izradu vlastitih ručno izrađenih šalova potrebno vam je 2 sata, izračunali biste 30 USD za troškove rada.
- Mnogi profesionalni zanatlije koji prodaju predmete na web lokacijama poput Etsyja obično zaračunavaju satnicu od 12 do 20 USD za izračun troškova rada.
Korak 5. Pomnožite svoje ukupne troškove s 2 da biste dobili veleprodajnu cijenu
Upotrijebite svoj list za praćenje kako biste sastavili ukupne troškove svih materijala, pristojbi, poreza i svega ostalog što je ušlo u izradu predmeta. Zatim dodajte to cijeni rada za ukupno vrijeme potrebno za izradu. Uzmite tu vrijednost i pomnožite je s 2 kako biste upotrijebili kao veleprodajnu cijenu koju možete koristiti za prodaju proizvoda u rinfuzi drugim trgovcima.
- Na primjer, ako vas košta 3,50 USD u materijalima za izradu prilagođenog drvenog znaka, a za izradu vam je potrebno 1,5 sati, sa satnicom od 15 USD vaši ukupni troškovi bili bi 26 USD. To znači da bi vaša veleprodajna cijena bila 52 USD.
- Želite da vaša veleprodajna cijena bude niža od maloprodajne cijene kako biste potaknuli dobavljača ili trgovinu da kupe cijelu hrpu vaših artikala.
Korak 6. Udvostručite veleprodajnu cijenu kako biste dobili maloprodajnu cijenu
Uzmite veleprodajnu cijenu za vaš predmet, koja obračunava sve vaše troškove i rad, i pomnožite je s 2. Koristite tu vrijednost kao svoju standardnu maloprodajnu cijenu za svoj artikal.
- Recimo da je vaša veleprodajna cijena ručno izrađene ogrlice 24 USD. Vaša maloprodajna cijena bila bi 48 USD.
- Imajte na umu da uvijek možete prilagoditi svoje cijene i prilagoditi ih prema gore ili prema dolje ako želite.
Metoda 2 od 2: Tržišne prilagodbe
Korak 1. Prilagodite cijenu tako da odgovara vašim ciljnim kupcima
Pronađite ciljno tržište za svoje artikle tako što ćete otkriti tko su ljudi koji ih žele kupiti. Razmislite zašto bi htjeli vaše artikle i prilagodite cijenu na temelju onoga što bi mogli biti spremni platiti za njih.
Na primjer, ako prodajete detaljne otiske noćnog neba na određeni datum, mogli biste povećati cijenu jer bi vaš otisak mogao nekome biti veliki godišnjica ili rođendanski poklon. Dakle, ako je vaša normalna maloprodajna cijena ispisa oko 20 USD, za stavku veće potražnje mogli biste naplatiti 25-30 USD
Korak 2. Istražite cijene svojih konkurenata radi usporedbe
Pregledajte trgovine Etsy koje prodaju artikle slične vašoj i provjerite što naplaćuju. Pretražujte i putem trgovaca koji nisu na Etsyju. Provjerite cijene sličnih artikala na internetu, pa čak i u trgovinama kako biste dobili jasnu sliku o tome kako izgledaju tržišne cijene i pogledajte kako se uspoređuju s vašim. Ako je potrebno, prilagodite vlastite cijene kako bi ih ljudi vjerojatnije kupili.
- Na primjer, ako prodajete ručno ušivene maske za lice za 15 USD po komadu, ali vidite i druge trgovine Etsy koje prodaju slične artikle za 5 USD, možda ćete morati malo sniziti cijene da biste bili konkurentni.
- Pazite da ne potcijenite svoje artikle ili pokušate postaviti cijene znatno niže od konkurencije. To bi se moglo pretvoriti u začarani krug od vas i vaših konkurenata koji vam postavljaju cijene sve niže.
Korak 3. Promijenite cijene sličnih artikala u svojoj trgovini kako biste vidjeli kako se prodaju
Upotrijebite postupak koji se naziva A/B test da biste vidjeli koliko se artikli prodaju po različitim cijenama. Ako neka stavka ima bolju izvedbu određene cijene, upotrijebite je kao svoju standardnu cijenu za te stavke.
- Na primjer, recimo da izrađujete kukičane kapice. Možete prodati 1 za 15 USD, a drugi za 25 USD u svojoj trgovini. Ako 1 od cijena znatno bolje generira prodaju, upotrijebite tu cijenu!
- Eksperimentiranje i igranje s različitim cijenama može vam pomoći pronaći najbolju cijenu za vaše artikle.
Korak 4. Prilagodite cijene na temelju vaše prodaje ako su niske
Pogledajte kako se određeni predmet prodaje. Ako se jednostavno ne čini da se prodaje, pokušajte malo sniziti cijenu i vidjeti hoće li se prodaja poboljšati. Ako to učine, možete zadržati cijenu na istoj razini. Ako to ne učine, pokušajte dodatno smanjiti cijenu da vidite pomaže li to.
